在成長(zhǎng)階段的初創(chuàng)企業(yè)毫無(wú)疑問(wèn)是最脆弱的。而科技正是減少發(fā)展痛苦的關(guān)鍵。
就傳統(tǒng)而言，軟件解決方案是為不同業(yè)務(wù)部門打造快速經(jīng)濟(jì)規(guī)模而量身定制的。現(xiàn)如今，營(yíng)銷自動(dòng)化已成為發(fā)展生意和初創(chuàng)公司的關(guān)鍵。它能奏效是因?yàn)樗軌蜃尦鮿?chuàng)企業(yè)像大型企業(yè)那樣進(jìn)行運(yùn)作，以最少的工作將最準(zhǔn)確的信息呈現(xiàn)在潛在顧客和客戶面前。
畢竟，在企業(yè)成長(zhǎng)階段，忙碌的企業(yè)家們最不愿意考慮的就是職能劃分、批量溝通以及管理反饋。隨著營(yíng)銷的自動(dòng)化，你可以直接使你的銷售過(guò)程一氣呵成。
誠(chéng)然，有些初創(chuàng)企業(yè)會(huì)將營(yíng)銷自動(dòng)化視為不需要任何工作就能下蛋的金鵝，因此而深陷泥沼。
這里有三個(gè)你需要了解的關(guān)于營(yíng)銷自動(dòng)化的誤解：
1、它并非搖錢樹(shù)。營(yíng)銷自動(dòng)化自身并不能做任何事情,它只能將你輸入的流程進(jìn)行自動(dòng)化。如果你還沒(méi)有建立起你的買家角色或是完成你的內(nèi)容強(qiáng)化、收入分享、銷售線索評(píng)分以及銷售校準(zhǔn)練習(xí)的話,那就是還沒(méi)有做好實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷自動(dòng)化的準(zhǔn)備。
2、它不能快速出結(jié)果。營(yíng)銷自動(dòng)化是一種以教育為基礎(chǔ)的模式，這就意味著它是在購(gòu)買者行為、銷售評(píng)估以及銷售反饋的基礎(chǔ)上自動(dòng)收集相關(guān)信息。這個(gè)過(guò)程會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)的一段時(shí)間,意味著它是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資。
3、它不能夠幫你推出新產(chǎn)品。營(yíng)銷自動(dòng)化專門針對(duì)銷售線索、聘雇和流程管理，而非需求挖掘。簡(jiǎn)而言之，它需要你通過(guò)點(diǎn)擊付費(fèi)、搜索引擎優(yōu)化、內(nèi)容及第三方倡議來(lái)推出新產(chǎn)品并使它們活躍起來(lái)。
如果你的公司直接將新產(chǎn)品推向銷售環(huán)節(jié)，那么營(yíng)銷自動(dòng)化實(shí)際上將會(huì)降低產(chǎn)品需求，因?yàn)樗谛庐a(chǎn)品和熱門產(chǎn)品之間增加了一個(gè)過(guò)濾器。
雇傭顧問(wèn)是確保你能避免一些陷阱并且讓你的營(yíng)銷自動(dòng)化投資利益最大化的良好方式。
制定你自己的營(yíng)銷自動(dòng)化計(jì)劃。盡管避免這些陷阱能夠?qū)δ愕淖詣?dòng)化過(guò)程產(chǎn)生促進(jìn)作用，你仍然需要制定一個(gè)計(jì)劃。當(dāng)你的企業(yè)成熟時(shí)，這些計(jì)劃將會(huì)發(fā)生改變，但是幸運(yùn)的是，營(yíng)銷自動(dòng)化將會(huì)讓你在將來(lái)的某個(gè)時(shí)候自動(dòng)化你的銷售業(yè)務(wù)，并且加強(qiáng)后續(xù)產(chǎn)品及賬戶管理。
當(dāng)你制定自己的營(yíng)銷自動(dòng)化戰(zhàn)略時(shí)，以下的四件事你應(yīng)該牢記于心：
1、考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)。為今天還是為未來(lái)進(jìn)行思考是兩件非常不同的事。如果你想要成為最后的成功者的話，那么就不要在開(kāi)始的時(shí)候就抄近路。從命名規(guī)范到主打產(chǎn)品的問(wèn)世周期，確保每件事都能做到恰當(dāng)。哪怕是推出最簡(jiǎn)單的活動(dòng)，你也必須清楚你想要自己的公司去往何方。
2、招賢納士。一人扮演多種角色在初創(chuàng)企業(yè)中非常常見(jiàn)，但是這并不是長(zhǎng)久之計(jì)。讓更多的人一起加入，但是你必須確定從技術(shù)到預(yù)算層面已經(jīng)為此做好了計(jì)劃，同時(shí)也要對(duì)你的資源外取策略進(jìn)行評(píng)估。
3、進(jìn)行書(shū)面記錄。缺乏書(shū)面記錄是初創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷自動(dòng)化失敗的最大原因。如果你只把所有的知識(shí)都放在腦袋里的話，那么你也就不可能有效的與某人一起同行了，并且你很可能無(wú)法對(duì)過(guò)程進(jìn)行擴(kuò)展。開(kāi)始執(zhí)行流程，并且每走一步都進(jìn)行書(shū)面記錄吧。
4、培養(yǎng)高效率的心態(tài)。忽視質(zhì)量而優(yōu)先考慮速度是件容易事，但是其后這只可能以一次昂貴的打掃爛攤子結(jié)束。制定一個(gè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷日程、進(jìn)行季度投資回報(bào)回顧、行動(dòng)籌劃以及獲得成功的預(yù)測(cè)模型將會(huì)讓你創(chuàng)造一條能夠效用持久的戰(zhàn)略。
營(yíng)銷自動(dòng)化將是必然，所以是時(shí)候?yàn)槟愕墓驹撛鯓永盟贫ㄓ?jì)劃了。開(kāi)始著手為營(yíng)銷打下適合你公司規(guī)模的基礎(chǔ)，并且你的公司將會(huì)體驗(yàn)從初創(chuàng)企業(yè)到市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的無(wú)縫轉(zhuǎn)變。