在香港的一個獨立珠寶工作室，淘寶全球購買手小天展示了她的“絕活兒”：對著手機直播鏡頭一秒進入專業狀態，半個小時后，平均單價超過1000元的香港小眾珠寶被內地的淘寶消費者訂購了20件。
這個成績對于小天來說再正常不過——去年雙十二期間，小天通過淘寶“群聊”就賣了五十萬多元的貨。在港5年的她，實現了從全職太太到月銷過百萬專業買手的華麗變身。
目前，淘寶全球購平臺上位于香港的買手超過2000人。由首站香港出發，淘寶全球購計劃在全球多個國家和地區陸續展開一系列買手招募活動。
韓國、泰國、冰島兩萬買手集結創業
自去年8月啟動買手業務以來，全球購涌現了一系列創業型買手。
95后的韓國買手盛太常在東大門搜尋潮流美衣，月銷千萬，擁有龐大的上班族、新手媽媽粉絲，甚至有產婦生孩子都要看他直播才安心。
泰國買手Rita挖掘當地的獨立設計服裝品牌，為國內消費者打開泰國的時尚新世界。
在冰島留學的東北男孩毛毛在第一次全球購直播中，給幾萬名觀眾展示了冰島“臭名昭著”的鯡魚罐頭，沒想到“一臭成名”。此后他開啟了冰島的海淘生意，從單純的海產品開始延伸到冰島的護膚品、零食和保健品。
因為熟悉境外的文化和生活方式，同時又非常了解中國消費者需求，很多華人在淘寶全球購開啟自己的買手之路。擁有極高產品敏感度的買手們充分挖掘當地的特色商品和品牌，并且通過直播、短視頻、圖文等方式，用生動的內容和有趣的互動將境外商品的特色及價值傳遞給國內消費者。
目前，淘寶全球購擁有買手將近2萬名，他們遍布全球5大洲的70多個國家和地區。淘寶全球購負責人魏萌表示，在一年之內，淘寶希望能夠把全球買手群體的規模擴充到5萬人，從而進一步加大對于境外品牌的挖掘力度。
一天一個，全年要成功孵化365個境外品牌
“踩著石頭過河，總比摸著石頭過河安全可靠。”被小天挖掘的香港獨立珠寶品牌Zn Studio的創始人方先生坦言，一個新品牌開拓內地市場，成本是非常高的。通過買手接地氣的推薦方式，能幫助品牌迅速擴大市場知名度，一鍵觸達消費者端。
魏萌透露，目前近20萬個品牌在全球購平臺成交，其中80%為中小品牌。“買手模式是全球購打造的連接消費者和全球特色品牌的橋梁。透過這種模式，境外中小品牌能用更低的成本和更高的效率，擴大在中國市場的影響力和銷量。”魏萌說。
此次香港作為買手招募的首站，將聚焦大學生、全職主婦等潛力人群，把更多匯聚在香港的全球品牌及香港本土特色品牌介紹給內地消費者。而在技術層面上，提高買手真實所在地的確認性，給予消費者更多信心的“買手境外簽到”功能；提高買手商品發布效率，簡化交易流程的“商品輕發布”功能等，都將進一步解決消費者及買手的痛點。
“作為全球貿易樞紐的香港，不但匯聚全球優質商品，而且還有不少本地特色商品如老字號食品、珠寶配飾、新生潮牌等，能很好地滿足內地用戶消費升級和分級的需求。”魏萌介紹說，從首站香港出發，平臺今年特別針對境外優質中小品牌啟動“全球甄星計劃”，通過供應鏈合作伙伴分銷至全球購買手和賣家。預計一天孵化一個品牌，全年至少成功孵化365個具備發展潛力的境外品牌，主要涵蓋美妝、箱包、運動、服飾、母嬰及食品等類別。