品牌:奧利奧
創立地點:美國曼哈頓
創立時間:1912年
兩片飾有浮雕花紋的黑巧克力口味餅干,中間是一層白色奶油夾心,簡單又好味道的“奧利奧”,從1996年進入中國市場以來,便迅速成為最強勢的餅干領導品牌。
隨后憑借“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的趣味營銷迅速占領年輕消費群體高地。2012年雙11,億滋旗艦店攜奧利奧入駐天貓平臺,使得這款誕生于100年前的“餅干明星”持續滲透到二三線城市,年齡層也不再局限于“年輕消費群體”——由孩子將“Twist Lick Dunk”的吃法傳達給小伙伴和父母,成為新的流行趨勢。
作為全球巧克力味夾心餅干的代名詞,奧利奧在進入中國市場后也積極引入和推出新口味及新產品。
目前,中國已經成為其僅次于發源地美國的全球第二大市場。
2017年5月16日
奧利奧&天貓超級品牌日
從唱作俱佳的新生代偶像華晨宇微博發聲,到刷爆朋友圈的“奧利奧唱片盒”原生廣告,再到天貓、奇妙研究所聯合推廣,“奧利奧唱片盒”最終以爆款網紅姿態面世。
這款集“世界上最小的唱片”“能唱歌的餅干”“宇宙超級表白神器”“3D版MV定制”“VR體驗”于一身的“黑科技”創意產品,延續個性化定制功能,為消費者呈現出生活的無限奇思妙想——除《奇妙研究所》專題外,天貓超級品牌日定制禮盒包裝將“貓頭”作為主元素之一,出現在包裝及AR互動中,產品套組附贈奧利奧品牌形象定制貓公仔和音樂盒隱藏彩蛋“天貓喵喵歌”。
依托奧利奧&天貓超級品牌日,億滋旗艦店5月16日單日銷售量達430萬,較2016年超級品牌日增加260%,僅次于雙11表現;而準備的2萬個奧利奧唱片盒在12小時內售罄。
品牌:迪士尼
創立地點:美國洛杉磯
創立時間:1955年
如今,去上海迪士尼樂園玩一天已經被各個年齡段的國內消費者列入愿望清單,這家充滿創意、童趣的游樂園最初是于1955年7月17日在美國洛杉磯正式開門營業。直到2016年6月迪士尼才落戶中國上海,并在2017年3月,以超級品牌日的方式正式入駐天貓,與線上的中國消費者“玩”了起來。
2017年3月18日
迪士尼&天貓超級品牌日
活動當天,上海迪士尼樂園內處處充滿著天貓元素,包括主入口、售票處、指示牌、游園指南等,此外在樂園的重要環節——專屬花車巡游中,天貓與幸運家庭一起參與,配以樂園廣播宣傳,深度影響線下樂園游客群參與線上活動,這也是上海迪士尼樂園首次為合作品牌進行深度定制。同時,迪士尼春季暢游季卡也在天貓首發,當紅作家張皓宸以及多個KOL直播達人通過一直播、天貓直播、斗魚等平臺對當天活動以及季卡信息進行直播。
微博端定制在這次超品日活動中,上海迪士尼度假區天貓店鋪總成交5882萬,超過去年雙11,同時也成為門票行業成交TOP1,店鋪新增粉絲同比雙11提升353%。微博端定制熱門話題#與神奇約會#促發微博熱議,成為微博本年度截至目前,轉發最高的企業微博內容之一,迪士尼微博搜索量也到達全年最高峰。
品牌:雅詩蘭黛
創立地點:美國紐約
創立時間:1946年
1946年,雅詩蘭黛夫人和她的丈夫約瑟夫·蘭黛在紐約建立雅詩蘭黛品牌,以抗衰修護護膚品聞名于世。1993年,雅詩蘭黛進入中國市場。2014年5月,雅詩蘭黛正式入駐天貓,并通過幾次超級品牌日和日常的運營,與中國的線上消費者保持互動。
2015年8月16日
雅詩蘭黛&天貓超級品牌日
作為超級品牌日的超級合作伙伴,雅詩蘭黛在2016年圣誕節期間,再次聯手天貓,啟動紅色旋風,席卷線上傳播和銷售。當日銷量成為僅次于雙11的次高峰,經典產品“小棕瓶”每五秒便售出一瓶,全世界都在搶!傾慕系列唇膏,比肩雙11單日銷量,新客占比高達90%,超模劉雯簽名的唇膏更是在10小時內就實現了30天的訂貨量。
在傳播層面,尤物的微博話題榜吸引了100萬人的瘋搶記錄,天貓超級品牌日再次與雅詩蘭黛一起創造了經典案例。
超品日當天24小時旗艦店完成銷售額近1400萬,刷新(當時的)美妝單日新記錄,單天數百萬UV進店,超品期間漲粉12萬,“小棕瓶紅了”,每5秒售出1瓶,超品日還捧紅了傾慕唇膏,直接追平雙11單天銷量;彩妝占比增長整整10個百分點,雅詩蘭黛百度指數也在超品當日飆升。
品牌:M·A·C
創立地點:加拿大多倫多
創立時間:1984年
彩妝品牌M·A·C由專業彩妝師兼攝影師Frank Toskan和經營連鎖美發沙龍的Frank Angelo,在加拿大多倫多共同創辦。
M·A·C一直堅持創造創新的獨特風格,從而吸引到雅詩蘭黛集團的注意,于1997年加入成為雅詩蘭黛集團旗下第一個非由蘭黛夫人自創的品牌。后者也幫助M·A·C繼續發掘和散播其優異的特質,并從北美地區遠揚至世界各地。
2005年,M·A·C進入中國,并在2017年5月入駐天貓。
2017年5月23日
M·A·C &天貓超級品牌日
最被人津津樂道的是,全新的選色系統這一天在天貓無線端首次發布,提供100多種選色方案,帶給消費者極致彩妝線上體驗。開業當日旗艦店銷售額突破1234萬,打破了美妝行業新店入駐的銷售紀錄。
同時,“M·A·C尤物快閃店”正式落地,消費者可選擇線上下單、線下取貨,快閃店還邀請到姜潮、蔣夢婕等6位明星潮人,以及50位KOL精彩演繹24小時極限種草。微博話題#唇藝挑戰#24小時內傳播量突破2億,結束8小時后依然持續發酵,最終突破3.1億。
品牌:Swisse
創立地點:澳大利亞墨爾本
創立時間:1960年
澳大利亞品牌Swisse,自創立至今已經有超過50年的歷史。其產品類別包含復合維生素及膳食補充品、運動營養品、美容營養產品和功能食品等。2016年3月,Swisse進入中國市場,并于同一時間在天貓開設旗艦店。
2017年3月28日
Swisse&天貓超級品牌日
此次活動以“活出向往”為主題,為中國用戶提供自然健康產品,更邀請實力歌手迪瑪希加盟打造了一份“向往清單”。當晚8點,迪瑪希還出現在了天貓直播中,進行全球樂器首秀直播,這場總時長1小時的直播更是創下天貓直播的新紀錄,收獲5403.2萬的用戶點贊量。天貓定制化欄目《正常編輯部》還為Swisse上線專題。
事實上,活動開始前就已經發動網友參加一系列互動玩法,炒熱氛圍;隨后通過中澳兩地線下投放、達人內容發聲、網絡視頻貼片等媒介持續炒熱;最后圍繞明星迪瑪希,發動粉絲快閃,VCR預熱、東方明珠路演天貓直播,借助星勢將活動充分引爆到最高潮。
活動當日,店鋪成交611萬,達到全年首次高峰,居天貓保健品行業成交TOP1,當日店鋪新增粉絲比雙11提升109%。
品牌:寶馬
創立地點:德國慕尼黑
創立時間:1916年
作為享譽世界的豪華汽車品牌,寶馬(BMW)一貫以高冷形象示人,創立于1916年,并在1994年進入中國。在普通消費者的印象中,汽車這種大宗商品似乎天然與電商“絕緣”,但實際上,寶馬在2014年就入駐天貓,開啟線上線下聯動,給消費者帶來全新的消費體驗。
2017年2月27日
寶馬&天貓超級品牌日
這是寶馬首次與天貓進行深度品牌合作,在活動開始之前,寶馬首先攜手天貓在情人節當天登陸上海外灘戶外大屏為超品活動強勢預熱。與時下最熱網綜《火星情報局》合作,天貓深度植入,邊看邊買模式全新開啟。此外雙方聯合創意營銷,打造《奇妙研究所》、《超級腦司機》兩檔創新視頻。活動當天,寶馬旗艦店成交209臺新車,創造豪華品牌新車首發新紀錄。
品牌:星巴克
創立地點:美國西雅圖
創立時間:1971年
作為全球最大咖啡連鎖巨頭,多年來,星巴克所營造的獨特的“星巴克體驗”,讓全球各地的星巴克店成為人們除了工作場所和生活居所之外溫馨舒適的“第三生活空間”。1998年,星巴克進入中國并逐漸風靡。中國市場的巨大潛力也給了星巴克足夠的信心,尤其是2015年9月23日,星巴克入駐天貓,開始通過線上的方式觸達更多的中國消費者。
2015年12月14日
星巴克&天貓超級品牌日
活動期內,星巴克首次將全國范圍內的門店資源提供給第三方品牌,雙方共同探索O2O及線下傳播的新模式。首先,用戶打開天貓APP,美人魚的logo無處不在,用戶還有機會找到為星巴克專門定制的彩蛋。其次,星巴克在全國近2000家門店里藏入天貓logo,到店顧客能通過菜單/桌臺等提示,參與“一起找天貓”的游戲。O2O的聯動,為超級品牌日當天成功造勢。活動當天,單價2000元的全球限量金屬卡一經上線便被搶購一空,帶動當天成交登頂卡券行業TOP1。
收貨體驗升級
國際大牌4小時送達
當全球大牌爭相涌入中國市場,并借助天貓超級品牌日打破消費群體的年齡、地域界限時,物流便成為了其首要關注的問題之一。
在剛剛過去的6月12日,來自南京的天貓用戶在下午3點40分收到了由寧波保稅倉發出、由圓通速遞配送的雀巢咖啡,而這距離他在天貓國際下單僅過去4小時。
作為消費升級的重要方面,中國消費者對于商品品類的需求日漸豐富——生鮮、酒類、高級食品的進入,對倉儲和配送提出了極高要求。
位于寧波慈溪的菜鳥超級大倉,儼然在6·18大促期間接受住了多維考驗,聯合EMS等合作伙伴在國內提供跨境生鮮食品等高端物流業務,甚至部分消費者在當日或者次日便實現收貨。
澳洲大藥房亞太區CEO Nancy表示,借助菜鳥超級大倉,澳洲大藥房極大縮短了向中國消費者提供更豐富進口商品的鏈路,“這樣的形式,起到了品牌與菜鳥間‘1+1>2’的效果”。
而在未來,菜鳥還將在華北、華南、華中等地開設超級大倉園區,促進中國進口消費升級。