廣州高人皮具有限公司創(chuàng)始于2004年，到今年正好在皮具行業(yè)探索前進(jìn)了10年，有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。適逢廣州高人皮具有限公司(以下簡稱“高人皮具”)十周年慶，該公司總經(jīng)理林惜花欣然接受了《皮具商報(bào)》記者的特約專訪，分享了她10年來在皮具行業(yè)的探索歷程和成功經(jīng)驗(yàn)。
圖為高人皮具的主打產(chǎn)品，“羅曼斯蒂”甲骨文系列，以甲骨文的圖案花紋來對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，紋路清晰，質(zhì)感非凡。
創(chuàng)業(yè)艱難 一路堅(jiān)持
當(dāng)談起創(chuàng)業(yè)史時(shí)，林惜花告訴記者，雖然高人皮具于2004年才成立，但實(shí)際上她丈夫在1992年就接觸皮具行業(yè)了。最開始是在一家皮具公司從事皮具貿(mào)易銷售工作，而林惜花也在1998年就開始接觸皮具行業(yè)，那時(shí)丈夫所在公司在中澳皮具城設(shè)點(diǎn)，她就在北京雅寶路服裝市場(chǎng)開設(shè)檔口。考慮到打工不是長久之計(jì)，孩子的成長也需要一個(gè)好的環(huán)境，2004年林惜花夫妻倆就著手準(zhǔn)備注冊(cè)公司。
記者了解到，高人皮具于2004年4月份正式開設(shè)，其發(fā)展首站選擇了廣州白云世界皮具貿(mào)易中心，和2003年正式開業(yè)的廣州白云世界皮具貿(mào)易中心一起成長。公司開設(shè)之初，是林惜花最困難的時(shí)期。“在北京呆久了，對(duì)廣州這邊的市場(chǎng)環(huán)境不熟悉，沒有客源、沒有訂單。”林惜花告訴記者，公司一開始主要做外銷，對(duì)訂單的流程和公司的運(yùn)營都處于一個(gè)摸索了解的階段，所以一開始公司效益并不太明顯。但林惜花一直堅(jiān)定信念，再困難也沒有想過放棄，并想了各種辦法確保企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。
“我們采用最好的原材料，大到皮材質(zhì)小至配件都是經(jīng)過精心挑選的。同時(shí)堅(jiān)持做到質(zhì)量保證、出貨守時(shí)、交貨及時(shí)，從而吸引了越來越多的客戶和我們合作。”據(jù)了解，林惜花也非常注重人才和設(shè)計(jì)，她在公司成立之初就招聘了專業(yè)的設(shè)計(jì)師，并通過了解市場(chǎng)需求，開發(fā)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)結(jié)合度高的產(chǎn)品，從而獲得市場(chǎng)認(rèn)可。
高速發(fā)展之時(shí)創(chuàng)立自主品牌
實(shí)際上，考慮到長遠(yuǎn)發(fā)展，林惜花夫婦在2004注冊(cè)高人公司同時(shí)，就注冊(cè)了“高人”的商標(biāo)。林惜花表示，她一直認(rèn)為，有了品牌，發(fā)展機(jī)會(huì)會(huì)成倍增加。據(jù)了解，除了擁有“高人”品牌外，高人皮具在高速發(fā)展時(shí)期還特別又注冊(cè)了“羅曼斯蒂”這個(gè)專利產(chǎn)品品牌，一方面是源于創(chuàng)造的靈感，另一方面就是為了提升原來的品牌。
據(jù)林惜花介紹，羅曼斯蒂主要是做將中國的古文化與現(xiàn)代的時(shí)尚元素相結(jié)合甲骨文系列產(chǎn)品 .在這個(gè)專利產(chǎn)品上，林惜花投入了不少心血，因?yàn)榧坠俏南盗挟a(chǎn)品的紋路是壓出來的，所以使用的皮質(zhì)比較特殊。從挑選原材料到做成想要的效果，經(jīng)過了多次試驗(yàn)，花費(fèi)很多心血，最后用牛皮經(jīng)過特殊的加工和處理后，終于達(dá)到了一種底部和皮面一樣的雙視效果。產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來了，一早意識(shí)到知識(shí)產(chǎn)權(quán)重要性的林惜花立刻就申請(qǐng)了專利。
2005年到2007年是高人皮具快速發(fā)展的時(shí)期，雖然2008年正趕上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但因?yàn)榱_曼斯蒂這個(gè)新品牌的推出，而使得高人皮具將危機(jī)轉(zhuǎn)變成了機(jī)遇。
據(jù)了解，近年來，高人皮具在市場(chǎng)上的占有率和接受度促使品牌的影響力日漸深入人心，林惜花開心地說：“白云世界皮具貿(mào)易中心的導(dǎo)購一天會(huì)帶好幾撥人到檔口采購產(chǎn)品，我們吸引客人回頭在于產(chǎn)品的材料、價(jià)位以及做人的誠實(shí)度。”據(jù)悉，高人皮具在外銷市場(chǎng)知名度也很高，韓國、日本的經(jīng)銷商還主動(dòng)自發(fā)的對(duì)高人皮具進(jìn)行過宣傳，這讓林惜花感受到了認(rèn)可，也更加堅(jiān)定了她做品牌產(chǎn)品的決心。
誠信做人 做皮具行業(yè)的先行者
高人皮具最開始主要做外銷，“當(dāng)時(shí)外銷做假的特別多，因?yàn)樽黾俸米觥Ｎ覀冎車灿泻芏嗾T惑，但是考慮到做假畢竟是做假，擔(dān)驚受怕，心里不踏實(shí)，最后還是決定做了自己的品牌。”林惜花表示，做自己的品牌，走到哪里都能理直氣壯，辛苦點(diǎn)也值得。
林惜花認(rèn)為做品牌的關(guān)鍵在于誠信做人。她創(chuàng)業(yè)十年來，除了將產(chǎn)品質(zhì)量和出貨放在第一位，還主動(dòng)為客戶著想。用她的話來說：給客戶方便就是給自己方便。很多問題不用客戶提出高人皮具就會(huì)先為客戶考慮到。
而對(duì)于高人皮具的代理商，林惜花則給予了充分信任。據(jù)林惜花透露，目前高人皮具在全國一線城市都有專賣店，對(duì)于外省專賣店的管理，林惜花表示，自己不參與管理，總代理商管理整個(gè)地區(qū)的銷售，畢竟大部分是加盟店，要給足大家自由發(fā)展的空間，對(duì)市場(chǎng)要有足夠的信任和包容度。
對(duì)于如何去判斷新產(chǎn)品的銷路時(shí)，林惜花告訴記者，多年來從事皮具行業(yè)，讓自己擁有靈敏的市場(chǎng)觸覺以及對(duì)時(shí)尚產(chǎn)品的審美認(rèn)識(shí)度，比如甲骨文這個(gè)專利的申請(qǐng)，與中國的古文化有著很大的淵源，甲骨文是一種古老的文化，體現(xiàn)的是一種中國風(fēng)，世界的潮流才是真正的潮流，在找材料的時(shí)候我們就想到要用自己的特色走出自己的道路，推出這些正好和習(xí)主席提出的“國有的才是民族的”這個(gè)主題相切合。
據(jù)了解，為回饋新老客戶，時(shí)逢十周年的高人皮具準(zhǔn)備開展優(yōu)惠月的活動(dòng)，并打出了一折讓利采購商的口號(hào)。
對(duì)話
林惜花：做可以傳承的品牌
與很多皮具公司老板相比，林惜花夫婦在對(duì)品牌重要性的認(rèn)識(shí)上要先行一步，包括2004年剛注冊(cè)公司就同時(shí)注冊(cè)了“高人”商標(biāo)，也包括在公司的高速發(fā)展階段又果斷開發(fā)了新的專利產(chǎn)品品牌。而林惜花在接受記者采訪時(shí)也一再表示，想做可以傳承百年的皮具品牌。
《皮具商報(bào)》：你一直堅(jiān)持做品牌，你認(rèn)為做品牌比不做品牌有哪些優(yōu)勢(shì)?
林惜花：做品牌有一種安全感，而且品牌有其獨(dú)特性，吸引的客戶也會(huì)越來越多。品牌還可以傳承下去，這樣有目標(biāo)有方向，期望未來做中國的百年品牌。
《皮具商報(bào)》：做了十年品牌，你有哪些品牌營銷經(jīng)驗(yàn)可以分享呢?
林惜花：品牌的宣傳很重要。我們現(xiàn)在有通過多種渠道推廣，包括做廣告和宣傳冊(cè)。品牌沒有推廣是走不通的。另外，在銷售渠道上，除了各地的經(jīng)銷商，我們未來還會(huì)在在二三線城市開拓新市場(chǎng)。在網(wǎng)絡(luò)方面，網(wǎng)站銷售、微信上都在做，對(duì)于O2O線上線下的體驗(yàn)，雖是剛起步效果也不是很明顯，但會(huì)堅(jiān)持慢慢做。
《皮具商報(bào)》：未來你有什么樣的計(jì)劃?
林惜花：會(huì)認(rèn)真地規(guī)劃，首先要獲得采購商的認(rèn)可，將品牌推向大眾消費(fèi)者。其次，跟著潮流走，為消費(fèi)者提供線上線下的體驗(yàn)，一步一個(gè)腳印地做下去。再次，進(jìn)一步創(chuàng)建自己的品牌和專利，原先是個(gè)體，現(xiàn)在考慮升級(jí)為股份制。下一步就是考慮公司上市的問題，對(duì)于公司上市目前時(shí)機(jī)尚未成熟，但會(huì)有具體的規(guī)劃和長遠(yuǎn)的目標(biāo)。
廣州高人皮具有限公司總經(jīng)理林惜花。